Problematik des Vertriebes

Der Vertrieb in Ihrem Unternehmen sorgt für den nötigen Umsatzfluß. Dennoch soll das Unternehmen wachsen oder  unter erschwerten Marktbedingungen zumindest den Status quo halten.

Nicht selten bedingt  Wachtum die Erhöhung der Vertriebskapazitäten. Entweder wird dies mit „more feets on the street“ erreicht oder die Wachstumsrate wird auf erhöhte Umsatzziele je  Vertriebsmitarbeiter abgebildet. In einer Reihe vieler Massnahmen ist auch die Erweiterung des Produktportfolios denkbar um das geforderte  Waschstum  zu erreichen. 
Welche der infragekommenden Massnahmen als einzelne oder in Kombination künftig Ihren Vertriebsalltag mitprägen ist von Fall zu Fall verschieden. Klar jedoch ist, ein Vertrieb mit exelentem Wirkungsgrad stellt bei der Zielerreichung eine tragende Säule dar. Und Diese mus ständig aufs Neue gefestigt werden.

Aber ist das in der ohnehin kaum zur Verfügung stehenden Zeit zu schaffen?
Können die vorhandenen Vertriebsmitarbeiter noch mehr umsetzen?
Kann der Vertriebsprozess noch effektiver getriggert werden und so neue Kapazitäten für mehr Erfolg freigesetzt werden?

Nur die konsequente Einhaltung der einzelnen Vertriebsschritte und Massnahmen garantieren den nötigen Erfolg. Strategische Projektplanung schon in der Vertriebsphase, Kenntis aller Teammitglieder und deren Rolle im Projekt sind nur einige Punkte für den Erfolg eines Geschäftsabschlusses.